سعد السبيعي

كيف تكون للمشروعات قيمة مضافة؟

الأربعاء - 20 فبراير 2019

Wed - 20 Feb 2019

السؤال الذي يشغل بال أي شخص مقبل على مشروع استثماري هو كيف يحقق المشروع نجاحا وأرباحا تساعد على استمراره وجني ثماره؟

في الواقع وبحكم الخبرة الاقتصادية والاستثمارية والبحثية الطويلة، نجد أن الإجابة عن هذا السؤال لها جوانب عدة، أهمها أن يكون المشروع المستثمر فيه ذا قيمة مضافة، ولكن كيف يكون للمشروع هذه القيمة؟

القيمة المضافة Value Added تشير إلى القيمة الإضافية التي خلقت خلال مرحلة معينة من مراحل الإنتاج أو من خلال التسويق، القيمة المضافة في عملية البيع هي تقديم البائع للزبون مجموعة من الأرباح المادية مثل الخدمة والصيانة المجانية أو هدية تزيد من سعر المنتج الحقيقي بشكل يسمح للبائع رفع السعر على أساس القيم المضافة عليها. في معظم الأحيان لا يكون للقيم المضافة ارتباط بالمنتج نفسه، وهي تفيد الزبون بنسب متراوحة تبدأ من الصفر حتى 100% من القيم المضافة الممنوحة، لا تتعلق القيمة المضافة بزيادة الأسعار، بل تتعلق بشكل أكبر بخلق ميزة تنافسية.

وهنا أخاطبك عزيزي المستثمر، خاصة الشباب، وأقول لك يجب أن يكون لمشروعك الاستثماري قيمة مضافة كي ينجح بإذن الله، ولكي أبسط لك معنى القيمة المضافة للمشروعات، فهي أي ميزة غير موجودة في منتج معين تتم إضافتها في منتجك لكي يجد إقبالا من قبل المستخدمين الذين يستخدمون المنتج الآخر ذا الفكرة نفسها، وكذلك يدخل ضمن بنود القيمة المضافة كيف يمكن أن تجد حلولا للمشاكل في منتج آخر، بمعنى آخر تطوير أدوات لجعلها أكثر إقبالا وسهولة عند الاستخدام بخلاف ما كانت عليه في المنتجات الأخرى التي تكون إما معقدة أو صعبة أو ذات طابع غير مقبول، القيمة المضافة أي فكرة أو أداة تجعل من المنتج مميزا أمام المنافسين، مما يزيد من القيمة المدركة، ويمكنك عادة أن تزيد من قيمة منتجاتك بأقل تكلفة من خلال التغليف الجيد وبعض الإضافات الطفيفة، وهدفك من هذا هو جعل العميل يشعر بأن منتجك ذو قيمة أكبر.

في الختام، بكل تأكيد هناك كثير من المشاريع، مما يجعل الأمر صعبا على الشخص في دخول عمل في مشروع موجود خوفا من الفشل، لكن لو طبقنا مبدأ القيمة المضافة لمشروعك لجعله مميزا، في هذه الحالة سيزول الخوف عندك، وربما يتحقق لك النجاح وتكون الأول في مجالك بإذن الله.

saadelsbeai@