هل من الأفضل أن يتمتع الإنسان بمحبة الآخرين بدلا من أن يخافوا منه؟ ميكيافيلي، الذي نصح حكام القرن السادس عشر في إيطاليا بممارسة الاستبداد، يعتقد أن الأفضل أن يخشاك الناس من أن يحبوك.
ومع ذلك يسعى معظم الناس لاتخاذ مواقف تهدف لكسب احترام المرؤوسين ومحبتهم بدلا من استخدام التسلط والدكتاتورية.
المشكلة أن اللطف الزائد قد يجعلنا نبدو ضعفاء.
معظم الناس يريدون أن يكونوا محبوبين وأصحاب نفوذ في نفس الوقت، لكن قليلين يمتلكون الجاذبية الشخصية لقادة مثل بيل كلينتون أو أوبرا وينفري.
يقتفي كتاب “الناس المؤثرون” طريق النفوذ من خلال توازن بين القوة (أساس الاحترام) ودفء المشاعر (أساس المحبة)، كل من الأمرين يبدو بسيطا لوحده، لكن قليلين منا يستطيعون أن يفهموا المهمة الصعبة لإبرازهما في وقت واحد.
يستند هذا الكتاب إلى أحدث الدراسات وإلى مقابلات مع كثير من المديرين التنفيذيين وأعضاء الكونجرس وفائزين في جائزة نوبل، ويبين من خلال ذلك كيف يمكن استخدام كل منهما بدرجة معينة، بحيث نكسب الإعجاب والاحترام والمحبة التي نسعى إليها.
الكتاب: الناس المؤثرون: المزايا الخفية التي تجعلنا مؤثرينCompelling People: The Hidden Qualities That Make Us Influential
الكاتب: جون نيفينجر، ماثيو كوهوت John Neffinger, Matthew Kohut
الناشر: بلوم، 2014