6 نصائح ذهبية لتقييم عروض العمل والتفاوض لقبولها
الثلاثاء - 18 أبريل 2023
Tue - 18 Apr 2023
يتطلـب المضـي قدمـا فـي أي مهنـة تخطيطـا دقيقـا.
توفـر كل وظيفــة فرصــة لتعلــم أشــياء جديــدة، ولكــن أفضلهــا تســمح لــك بتطويــر المهــارات ذات الصلــة، واكتســاب خبــرة مفيــدة، وإجــراء اتصــالات قيمــة يمكــن أن تعــزز طموحاتــك؛ لذلــك مــن المهــم أن تــزن جميــع العوامــل وتحـدد مـا يمكنـك كسـبه مـن كل فرصـة عمـل.
قـدم موقـع schools-trade مجموعــة مــن النصائــح حــول عــروض العمــل، وإليــك 6 نصائــح ذهبيــة لتقييــم عــروض العمــل والتفــاوض لقبولهــا
ماعرض العمل؟
عرض العمل يعني أنك حصلت على الوظيفة، ومـع ذلـك، فهـو ليـس رسـميا حتـى تقـوم بالتوقيـع علـى الخـط المنقـط، وحتـى ذلـك الحين، يمكن أن تتغير الاشياء.
في استطلاع أجرته شـركة Jobvite لعام 2018 ،قال 75 % إنهـم رؤوا الباحثيـن عن عمـل يتراجعون بعد التوقيـع علـى خطـاب عرض العمـل، غالبا ألن هـؤلاء المرشـحين تلقـوا عروضا أكثـر إقناعا مـن منظمـات أخـرى، بالإضافة إلـى ذلـك تتوقف بعض عروض العمل على اجتياز اختبار المخـدرات أو فحـص الخلفيـة الجنائية.
أنـت ضمـن حقوقـك القانونيـة للمغـادرة إذا لـم تكـن قد وقعت بالفعل عقـد عمل.
ومع ذلك، فإن رفض عرض بعد قبوله بالفعل أمر محـرج؛ لذا فأنـت تريد التأكد مـن اتخاذ القرار الصحي
مع وضع ذلك في الإعتبار، إليك ما يجب فعله إذا حصلت على عرض عمل:
1- إرسال مذكرة القبول:
بمجـرد أن تكـون راضيـا عـن جميـع الشـروط، أشـكر الشـركة وأخبرهم أنـك على اسـتعداد لقبـول الوظيفة.
يمكن أن يكون ذلك بسـيطا مثل التوقيـع علـى خطـاب العـرض وإعادتـه.
ومع ذلـك، إذا تفاوضت بشـأن تغييـرات علـى العـرض الاصلي، فمـن الحكمة تلخيـص التفاصيل بحيث يكـون كل المعنييـن واضحيـن بشـأن مـا تـم الاتفاق عليـه.
إنهـا أيضـا خطـوة ذكية للحصول على العرض النهائي كتابيا قبل المضي قدما. فـي خطـاب القبـول الخاص بـك، قد ترغـب في أن تسـأل عما سـيحدث بعـد ذلـك.
هـل هنـاك أوراق تحتـاج لملئهـا؟ مـاذا تتضمن عملية الاعداد؟ كيف يمكنك الاستعداد للانطلاق في دورك الجديـد
2-تقييم تفاصيل العرض:
قم بتقييم حزمة التعويضات بالكامل، بما في ذلك الراتب الاساسي بالاضافة إلى أي علاوات أداء أو خيارات أسهم أو ترتيبات تقاسم الارباح.
يتضمـن خطـاب عـرض العمـل النموذجي تفاصيـل المزايـا، لكن بعض الشـركات ال تقدم هذه المعلومات.
إذا لم يكن لديك، فاطلبها حتى تتمكن من تحديد ما إذا كنت ستتلقى الامتيازات الرئيسة مثل التأمين الصحي أو خطة التقاعد.
فكر أيضا في جدول العمل وثقافة الشركة.
قبـل كل شـيء، تأكـد تمامـا من أنك تفهم كل شـيء توافق عليه.
لا تفترض أنك ستكتشـف كل التفاصيل الحقا. إذا كان لديك أكثر من عرض واحد، فأنشئ مخطط مقارنة لمساعدتك في تقييم إيجابيات وسلبيات كل عرض.
قبول الوظيفة هو قرار رئيس في الحياة ؛ أنت مدين لنفسك بالنظر في كل زاوية.
3- فكر في التنقل:
إذا استطعت، قم بإجراء اختبار لرحلتك إذا كان هناك واحد قبل الالتزام بالمركز.
قم بمحاكاة الشيء الحقيقي قدر الامكان حتى تتمكن من تكوين فكرة حقيقية عن الكيفية التي ستسير بها الامور.
على سبيل المثـال، إذا كنـت سـتعمل خلال أيام الاسبوع من السـاعة 9 إلى 5 ،فال تحـاول الحكـم علـى القيـادة في ظهـر يوم السـبت؛ لأن تجربـة المرور ستكون مختلفة تماما.
إذا وجـدت أن الرحلـة طويلـة جـدا أو مزعجـة للغايـة، فقـد يكـون مـن المفيـد السـؤال عن سـاعات العمل المرنة أو خيـارات العمل من المنزل قبـل قبـول الوظيفة
4- التراجع عن فرص العمل الاخرى:
إذا أجريـت مقابلـة مـع أكثر من منصب واحد، فيجب أن تخبر الشـركات الاخرى أنـك قبلـت وظيفة في مـكان آخر.
أرسـل إلى مديـري التوظيف ملاحظة قصيـرة تعبـر عن تقديرك وتسـحب اسـمك مـن الاعتبار.
أنت مدين لهم بهذه المجاملة حتى يتمكنوا من التركيز على المرشحين المهتمين حقا.
5- تفاوض على راتبك:
يعتقـد العديـد مـن الخبـراء أنـه لا ينبغـي أبـدا قبول عـرض الراتـب الاول.
هـذا ألنـه قـد يكـون هنـاك مجـال للمنـاورة، وال تريـد ترك المـال على الطاولة.
قال ما يقرب من ثالثة أرباع المجندين في اسـتطلاع Jobvite إنهـم لاحظوا أن عددا أكبر من المرشـحين للوظائف يتقدم للتفاوض بشـأن الرواتـب.
وفـي معظم الحـالات، لم يضر ذلك بفرص المرشـحين فـي التوظيف.
يمكنـك التفـاوض علـى الراتـب بعـد تلقـي خطـاب العـرض.
عنـد هـذه النقطـة، يتـم بيـع صاحـب العمـل عليـك ومـن المحتمـل أن يكـون قـد اسـتثمر بشـكل كبيـر في ضمـك، مما يمنحـك بعض النفـوذ لمتابعة صفقـة أفضـل.
هذا صحيح حتى لو كنت تبحـث عن منصب للمبتدئين.
فقـط كن على علـم أنه في معظم الحالات لا يمكنك التفاوض بعد قبـول عـرض العمل، لذلك عليك أن تحصل على كل طلباتك الخاصة بك علـى التوالي في وقـت مبكر.
عندمـا تعـرض علـى وظيفـة، فإنك تطلـب راتبا أعلى من خلال تقديم عرض مضاد.
أكد على التأثير الايجابي الذي ستحدثه على الشركة وقدم أسبابا قوية لسبب قيمتك الاعلى.
على سبيل المثال، ربما لديك سنوات عديـدة مـن الخبـرة فـي دور مماثـل.
أو ربما لديك مهـارات متخصصة فريـدة يمكـن أن تفيـد الشـركة.
أو ربمـا أظهـر بحثـك عن المسـميات الوظيفيـة والارباح أن الراتب المعتاد للمنصب أعلى.
ضـع فـي اعتبارك أن التفاوض يجب أن يكـون عملية تعاونية؛ ال تريد أن تصبـح تصادميـا أو عدائيا.
فيما يلـي بعض الامثلة لما قد تقوله: ”أشـعر بسـعادة غامـرة بشـأن فرصـة الانضمام إلـى الفريـق، لكننـي سأكون أكثر راحة إذا تمكنا من مناقشة راتب أعلى قليلا قدره X دولار.
واسـتنادا إلى بحثي في السـوق، هذا هو متوسـط الصناعة لهذا النوع مـن الوظائف في هـذا المجال“. ”نظرا لمهاراتي وخبراتي التي ناقشناها خلال المقابلة، فأنا على ثقة من أنني سأحقق نتائج رائعة للشركة؛ لذلك أود أن أتحدث عن نقل الراتب الاول إلى ما يقرب من X دولار.
أنـا متحمـس جـدا للعمـل هنـا وأنـا متأكـد مـن أننـي سـأضيف الكثير مـن القيمة إلى الفريق.
مع مجموعة المهـارات المحددة الخاصة بي وخلفيتـي، أعتقـد أن $ X هو نقطة انطلاق أكثر ملائمة للمناقشـة“.
كقاعـدة عامـة، يمكنـك أن تطلـب زيـادة بنسـبة 10 إلـى 20 % فـي مفاوضات الراتب.
تعتمد النسـبة المئويـة الدقيقة التي تختارها على مـدى رضـاك عـن العـرض الافتتاحي.
يجـب أن تضع في اعتبـارك رقمين: المبلغ الذي تريد حقا كسبه والحد الادنى للمبلغ الذي ترغب في قبوله.
6- اكتشف متى تحتاج إلى الرد:
لا تشعر على أنك مضطر على أن تقول نعم أو لا على الفور.
عادة يمكنك الانتظار بضعـة أيـام قبـل قبـول عـرض العمـل.
لا تتردد في أن تسـأل بـأدب عما إذا كان هنـاك موعـد نهائـي، ولكـن عبـر دائمـا عـن شـكرك ودع مدير التوظيـف يعـرف مـدى حماسـك بشـأن الفرصـة حتـى إذا كنـت بحاجة إلـى مزيـد مـن الوقـت لمراجعتهـا.
إذا طلبـت الشـركة إجابـة فوريـة، فهـذه عالمـة محتملة علـى وجود مشـكلة.
أنت تسـتحق القليل من الوقت.
بعد كل شيء، يجب أن تفكر فيما إذا كانت متطلبات الوظيفة تتماشـى مع أهدافك المهنية طويلـة الاجل قبل قبول عرض العمل.
توفـر كل وظيفــة فرصــة لتعلــم أشــياء جديــدة، ولكــن أفضلهــا تســمح لــك بتطويــر المهــارات ذات الصلــة، واكتســاب خبــرة مفيــدة، وإجــراء اتصــالات قيمــة يمكــن أن تعــزز طموحاتــك؛ لذلــك مــن المهــم أن تــزن جميــع العوامــل وتحـدد مـا يمكنـك كسـبه مـن كل فرصـة عمـل.
قـدم موقـع schools-trade مجموعــة مــن النصائــح حــول عــروض العمــل، وإليــك 6 نصائــح ذهبيــة لتقييــم عــروض العمــل والتفــاوض لقبولهــا
ماعرض العمل؟
عرض العمل يعني أنك حصلت على الوظيفة، ومـع ذلـك، فهـو ليـس رسـميا حتـى تقـوم بالتوقيـع علـى الخـط المنقـط، وحتـى ذلـك الحين، يمكن أن تتغير الاشياء.
في استطلاع أجرته شـركة Jobvite لعام 2018 ،قال 75 % إنهـم رؤوا الباحثيـن عن عمـل يتراجعون بعد التوقيـع علـى خطـاب عرض العمـل، غالبا ألن هـؤلاء المرشـحين تلقـوا عروضا أكثـر إقناعا مـن منظمـات أخـرى، بالإضافة إلـى ذلـك تتوقف بعض عروض العمل على اجتياز اختبار المخـدرات أو فحـص الخلفيـة الجنائية.
أنـت ضمـن حقوقـك القانونيـة للمغـادرة إذا لـم تكـن قد وقعت بالفعل عقـد عمل.
ومع ذلك، فإن رفض عرض بعد قبوله بالفعل أمر محـرج؛ لذا فأنـت تريد التأكد مـن اتخاذ القرار الصحي
مع وضع ذلك في الإعتبار، إليك ما يجب فعله إذا حصلت على عرض عمل:
1- إرسال مذكرة القبول:
بمجـرد أن تكـون راضيـا عـن جميـع الشـروط، أشـكر الشـركة وأخبرهم أنـك على اسـتعداد لقبـول الوظيفة.
يمكن أن يكون ذلك بسـيطا مثل التوقيـع علـى خطـاب العـرض وإعادتـه.
ومع ذلـك، إذا تفاوضت بشـأن تغييـرات علـى العـرض الاصلي، فمـن الحكمة تلخيـص التفاصيل بحيث يكـون كل المعنييـن واضحيـن بشـأن مـا تـم الاتفاق عليـه.
إنهـا أيضـا خطـوة ذكية للحصول على العرض النهائي كتابيا قبل المضي قدما. فـي خطـاب القبـول الخاص بـك، قد ترغـب في أن تسـأل عما سـيحدث بعـد ذلـك.
هـل هنـاك أوراق تحتـاج لملئهـا؟ مـاذا تتضمن عملية الاعداد؟ كيف يمكنك الاستعداد للانطلاق في دورك الجديـد
2-تقييم تفاصيل العرض:
قم بتقييم حزمة التعويضات بالكامل، بما في ذلك الراتب الاساسي بالاضافة إلى أي علاوات أداء أو خيارات أسهم أو ترتيبات تقاسم الارباح.
يتضمـن خطـاب عـرض العمـل النموذجي تفاصيـل المزايـا، لكن بعض الشـركات ال تقدم هذه المعلومات.
إذا لم يكن لديك، فاطلبها حتى تتمكن من تحديد ما إذا كنت ستتلقى الامتيازات الرئيسة مثل التأمين الصحي أو خطة التقاعد.
فكر أيضا في جدول العمل وثقافة الشركة.
قبـل كل شـيء، تأكـد تمامـا من أنك تفهم كل شـيء توافق عليه.
لا تفترض أنك ستكتشـف كل التفاصيل الحقا. إذا كان لديك أكثر من عرض واحد، فأنشئ مخطط مقارنة لمساعدتك في تقييم إيجابيات وسلبيات كل عرض.
قبول الوظيفة هو قرار رئيس في الحياة ؛ أنت مدين لنفسك بالنظر في كل زاوية.
3- فكر في التنقل:
إذا استطعت، قم بإجراء اختبار لرحلتك إذا كان هناك واحد قبل الالتزام بالمركز.
قم بمحاكاة الشيء الحقيقي قدر الامكان حتى تتمكن من تكوين فكرة حقيقية عن الكيفية التي ستسير بها الامور.
على سبيل المثـال، إذا كنـت سـتعمل خلال أيام الاسبوع من السـاعة 9 إلى 5 ،فال تحـاول الحكـم علـى القيـادة في ظهـر يوم السـبت؛ لأن تجربـة المرور ستكون مختلفة تماما.
إذا وجـدت أن الرحلـة طويلـة جـدا أو مزعجـة للغايـة، فقـد يكـون مـن المفيـد السـؤال عن سـاعات العمل المرنة أو خيـارات العمل من المنزل قبـل قبـول الوظيفة
4- التراجع عن فرص العمل الاخرى:
إذا أجريـت مقابلـة مـع أكثر من منصب واحد، فيجب أن تخبر الشـركات الاخرى أنـك قبلـت وظيفة في مـكان آخر.
أرسـل إلى مديـري التوظيف ملاحظة قصيـرة تعبـر عن تقديرك وتسـحب اسـمك مـن الاعتبار.
أنت مدين لهم بهذه المجاملة حتى يتمكنوا من التركيز على المرشحين المهتمين حقا.
5- تفاوض على راتبك:
يعتقـد العديـد مـن الخبـراء أنـه لا ينبغـي أبـدا قبول عـرض الراتـب الاول.
هـذا ألنـه قـد يكـون هنـاك مجـال للمنـاورة، وال تريـد ترك المـال على الطاولة.
قال ما يقرب من ثالثة أرباع المجندين في اسـتطلاع Jobvite إنهـم لاحظوا أن عددا أكبر من المرشـحين للوظائف يتقدم للتفاوض بشـأن الرواتـب.
وفـي معظم الحـالات، لم يضر ذلك بفرص المرشـحين فـي التوظيف.
يمكنـك التفـاوض علـى الراتـب بعـد تلقـي خطـاب العـرض.
عنـد هـذه النقطـة، يتـم بيـع صاحـب العمـل عليـك ومـن المحتمـل أن يكـون قـد اسـتثمر بشـكل كبيـر في ضمـك، مما يمنحـك بعض النفـوذ لمتابعة صفقـة أفضـل.
هذا صحيح حتى لو كنت تبحـث عن منصب للمبتدئين.
فقـط كن على علـم أنه في معظم الحالات لا يمكنك التفاوض بعد قبـول عـرض العمل، لذلك عليك أن تحصل على كل طلباتك الخاصة بك علـى التوالي في وقـت مبكر.
عندمـا تعـرض علـى وظيفـة، فإنك تطلـب راتبا أعلى من خلال تقديم عرض مضاد.
أكد على التأثير الايجابي الذي ستحدثه على الشركة وقدم أسبابا قوية لسبب قيمتك الاعلى.
على سبيل المثال، ربما لديك سنوات عديـدة مـن الخبـرة فـي دور مماثـل.
أو ربما لديك مهـارات متخصصة فريـدة يمكـن أن تفيـد الشـركة.
أو ربمـا أظهـر بحثـك عن المسـميات الوظيفيـة والارباح أن الراتب المعتاد للمنصب أعلى.
ضـع فـي اعتبارك أن التفاوض يجب أن يكـون عملية تعاونية؛ ال تريد أن تصبـح تصادميـا أو عدائيا.
فيما يلـي بعض الامثلة لما قد تقوله: ”أشـعر بسـعادة غامـرة بشـأن فرصـة الانضمام إلـى الفريـق، لكننـي سأكون أكثر راحة إذا تمكنا من مناقشة راتب أعلى قليلا قدره X دولار.
واسـتنادا إلى بحثي في السـوق، هذا هو متوسـط الصناعة لهذا النوع مـن الوظائف في هـذا المجال“. ”نظرا لمهاراتي وخبراتي التي ناقشناها خلال المقابلة، فأنا على ثقة من أنني سأحقق نتائج رائعة للشركة؛ لذلك أود أن أتحدث عن نقل الراتب الاول إلى ما يقرب من X دولار.
أنـا متحمـس جـدا للعمـل هنـا وأنـا متأكـد مـن أننـي سـأضيف الكثير مـن القيمة إلى الفريق.
مع مجموعة المهـارات المحددة الخاصة بي وخلفيتـي، أعتقـد أن $ X هو نقطة انطلاق أكثر ملائمة للمناقشـة“.
كقاعـدة عامـة، يمكنـك أن تطلـب زيـادة بنسـبة 10 إلـى 20 % فـي مفاوضات الراتب.
تعتمد النسـبة المئويـة الدقيقة التي تختارها على مـدى رضـاك عـن العـرض الافتتاحي.
يجـب أن تضع في اعتبـارك رقمين: المبلغ الذي تريد حقا كسبه والحد الادنى للمبلغ الذي ترغب في قبوله.
6- اكتشف متى تحتاج إلى الرد:
لا تشعر على أنك مضطر على أن تقول نعم أو لا على الفور.
عادة يمكنك الانتظار بضعـة أيـام قبـل قبـول عـرض العمـل.
لا تتردد في أن تسـأل بـأدب عما إذا كان هنـاك موعـد نهائـي، ولكـن عبـر دائمـا عـن شـكرك ودع مدير التوظيـف يعـرف مـدى حماسـك بشـأن الفرصـة حتـى إذا كنـت بحاجة إلـى مزيـد مـن الوقـت لمراجعتهـا.
إذا طلبـت الشـركة إجابـة فوريـة، فهـذه عالمـة محتملة علـى وجود مشـكلة.
أنت تسـتحق القليل من الوقت.
بعد كل شيء، يجب أن تفكر فيما إذا كانت متطلبات الوظيفة تتماشـى مع أهدافك المهنية طويلـة الاجل قبل قبول عرض العمل.
