يعد التسويق العقاري عبر الشبكة العنكبوتية أحد الفروع التطبيقية لعلم التسويق وشكل آخر للتجارة الالكترونية ويختلف التسويق العقاري عن غيره من التجارة المنتشرة على شبكات التواصل الاجتماعي. وقال متخصصون في التسويق الالكتروني: المنافسة إحدى استراتيجيات الأسواق المحلية والإقليمية والعالمية، لذالا بد من وضع أهداف اقتصادية واضحة لمواقع التسويق العقاري، تتجنب القيود المفروضة عليها والمشاركة بعدد كبير من المبيعات العقارية المتنوعة على أن يكون المستهدف منها البائع والمشتري ومن يعمل بالسوق بدءا من المهندسين والمطورين وكليات الهندسة وانتهاء بالفنيين والمتدربين في سوق العقار. وأفادوا أن هناك 1000 موقع تسويق عقاري في السعودية، أكثرها من جدة والرياض وهي مواقع متخصصة أثبتت مهنيتها وتوجد على مدار أيام الأسبوع ولها شهرة عالية ومصدقيه كاملة. وأضافوا أن نجاح الترويج عبر التسويق الالكتروني يعتمد على مفاهيم الإعلان والترويج العقاري ومعرفة المعلن لأساليب زيادة المبيعات للوحدات العقارية للأفراد أو الشركات واختيار المدن التي يمكن الترويج فيها، مشيرين إلى أن دول الخليج العربي تعتمد على تلك المواقع في البيع والتأجير والشراء والترويج للمشاريع التي تحت الإنشاء، بينما ما زال المشترون في المملكة يعتمدون على مكاتب العقار والصحف الورقية في التأجير والشراء والبيع.

وضع أهداف اقتصادية يدعم مواقع التسويق

يوضح مؤلف كتاب «احترافية التسويق العقاري طريقك للملايين «الدكتور عبدالله المغلوث أن التسويق العقاري الناجح يؤدي إلى إنتاج أفضل وتميز أعلى عن الترويج المعروف قديما، بالإضافة لإرضاء الزبائن ويحقق أرباحا للشركات العقارية، مشيرا إلى أن لدى البعض اختلاطا في مفهوم الترويج العقاري رغم أنه يحتل حاليا الصدارة في السعودية نظرا للإقبال الكبير عليه بعد الاعتماد عليه من غالبية المستثمرين العقاريين. وأضاف أن التسويق عبر الانترنت يشمل العقارات الزراعية والسياحية والترفيهية ويهدف لتمكين الزبون من الحصول على رغباته الشرائية في فترة زمنية مقبولة واختيار المكان والشكل والمساحة. ويرى المغلوث أن المنافسة إحدى استراتيجيات الأسواق المحلية والإقليمية والعالمية ولإنجاح تلك المواقع لا بد من وضع أهداف اقتصادية واضحة والمشاركة بعدد كبير من المبيعات العقارية المتنوعة على أن يكون المستهدف منها البائع والمشتري ومن يعمل بالسوق بدءا من المهندسين والمطورين وانتهاء بالفنيين والمتدربين.

380 ألف موقع خليجي لتسويق العقارات

أكثر من 380 ألف موقع عقاري في دول الخليج العربي تتجول عبر مواقع الشبكة العنكبوتية ويعتمد نجاح الترويج لها على مفاهيم الإعلان والترويج العقاري ومعرفة المعلن لأساليب زيادة المبيعات للوحدات العقارية للأفراد أو الشركات واختيار المدن التي يمكن الترويج فيها، مشيرا إلى أن دول الخليج العربي تعتمد على تلك المواقع في البيع والتأجير والشراء والترويج للمشاريع التي تحت الإنشاء، بينما في المملكة ما زال المشترون يعتمدون على مكاتب العقار والصحف الورقية في التأجير والشراء والبيع. وقال: نجح عدد كبير من المواقع في جذب المشتري والبائع وترويج المبيعات والمنتجات وتوظيف كثير من العاطلين للعمل خلف أجهزة الكمبيوتر، حيث شهد السوق العقاري على الانترنت نجاح فتيات كثيرات استطعن الحصول على دورات تدريبية وتميزن في هذا المجال، وأسهمت وزارة العمل في نشوء فرص للعمل عن بعد وضمنت الاشتراطات اللازمة لتوظيفهم. رائد عقيل - عضو لجنة المقاولات السابق بغرفة جدة

نجاح العرض يعتمد على التفاصيل الدقيقة

أن كلمة عقار هي كلمة شاملة ويقع تحتها عدة مسميات منها المنزل والمتجر والشركة ويختلف التسويق العقاري للمنتجات الترويجية عن غيره، حيث يتضمن الموقع الالكتروني العقاري شرحا تفصيليا للمنتج ويستهدف فئة معينة من العملاء ويعتمد على صور للشقق أو الفلل عبر ملفات فيديو أو شرائح مصورة تشمل المساحة والقيمة السعرية. ويشير إلى أن تطبيق العمل عبر الشبكة يلزمه التواصل عبر الطرق التقليدية ومنها مقابلة العملاء واستصحابهم للمواقع والمباني المعروضة بالموقع وقد لجأ العقاريون أخيرا لاستقطاب أكبر فئات العملاء والأثرياء بعرض منتجاتهم على مواقع التواصل بما يضمن لهم التواصل والتسويق المجاني.

رضوان السهلي - مدير مكتب فن الإبداع للتجارة والتسويق العقاري ومؤسس قروب مال وأعمال

غياب المصداقية وعدم التحديث من السلبيات

من إيجابيات التسويق الالكتروني للعقار السرعة والانتشار والتكلفة المنخفضة وإمكانية نشر الصور والفيديو والعروض لأكبر شريحة ممكنه بالمجتمع، كما يسهم بشكل مباشر في نشر التعارف بين دول الجوار وتبادل العروض العقارية بين دول الجوار كما تعتمد المواقع الالكترونية على التقييم العقاري للمعروض بدقه مقارنة بنفس المواصفات والمقاييس المعروضة في السوق ويشير القرني إلى أن من سلبيات تلك المواقع عدم مصداقية المعروض في بعض الحالات وبطء التجاوب مع أسئلة المشترين ولجوء البعض لتأسيس مواقع بأسماء وهمية وعدم احترافية القائمين عليها واستخدام الرسائل الاقتحامية بالإعلان وتعدد الوسطاء وعدم التحديث للعروض والطلبات ولجوء بعض الملاك للمباني العقارية لعدم انتشار وتصوير عقاراتهم وعدم ضمان العمولة المدفوعة للوسيط. نائف القرني - مدير مؤسسة دار نائف العقارية

الشبكة العنكبوتية تتطلب الدراسة والتدريب والخبرة

أن العقار الترويجي عبر الانترنت أخد صورة جديدة وحديثة عن السمسرة العقارية المعروفة، حيث بات منافسا جيدا للشركات التي تختص بالترويج للعقارات، وتحرص هي وبعض المشاركات معها على طرح المضمون الذي تود بيعه بشكل يعطي الثقة للمتلقي. وتوضح أن التسويق العقاري أصبح من المشاريع الناجحة ويخدم فئة معينة من المستخدمين له وتتخذ بعض المواقع العقارية سبل ترويج عبر المشاركة مع أكثر من موقع مقابل نسب محددة عند البيع. وتضيف: تسهم المواقع العقارية على شبكة الانترنت في نشر العقارات بشكل أوسع وهو فن يمكن من خلاله التواصل مع العملاء بطرق استراتيجية حديثة ويلزمه الخبرة والدراسة والتدريب الجيد واحتراف أسرار رفع الفيديو وتصنيعه والبرمجة ورفعها على المواقعوسهولة الوصول إليها عبر محركات البحث أو عن طريق الخدمات التسويقية المدفوعة على الدلائل أو محركات البحث التي تنتشر كإعلانات مبوبة وبطرق مختلفة وتجد لها صدى أوسع إذا ما نفذت وانتشرت لدول الجوار وتوفر الكثير من الراغبين والمطلعين على العقارات المعروضة والمتعددة المواصفات وهي وسيلة سهلة ومقبولة في لوقت الحالي للبيع والترويج والشراء. لينا الترك - مديرة شركة المحترفون

مميزات التسويق الالكتروني

كان التعامل في سوق العقارات بين البائع والمشتري عن طريق وسيط بشري، وعادة ما كنا نسمع عن قيام صراع كبير من الدهاء من البائع والمشتري حتى يخرج من هذه العملية إن لم يكن بمكسب فعلى الأقل بأقل الخسائر، ودائما ما يفوز الوسيط في هذه العملية وليس البائع ولا المشتري. بعد الثورة التكنولوجية واقتحام الانترنت لحياتنا اللحظية أصبح على الجميع الخضوع طواعية للتعامل بالانترنت في جميع التسويق الالكتروني للعقارات للمبتدئ أو صاحب العمل، أو الموظف، أو البائع أو المشتري، أو الوسيط. في مجال التسويق العقاري، على البائع والمشتري استخدام الانترنت كوسيط الكتروني حديث أقل استغلالا له من الوسيط البشري وعلى الوسيط البشري استخدام الانترنت في الوساطة وإن لم يستخدم الانترنت لصالحه في المنافسة فسوف يستخدمه لإخراجه منها. أغلبية الباحثين عن عقارات عادة ما يكون بحثهم من أجل الزواج أو بداية مشروع عمل بمعنى أن أغلبيتهم تقريبا من الشباب وهي الفئة الأكثر استخداما للانترنت. في الماضي كانت عملية البحث عن عقار أو بيعه عملية مرهقة للغاية تقضي على الوقت والجهد وتوقف الحياة الطبيعية للإنسان، لكن بظهور التسويق العقاري الالكتروني أصبح السوق الافتراضي العالمي مفتوحا أمام البائع والمشتري، إذ يمكنه أن يلعب أي دور يحبه في هذا السوق حتى ولو كان الوسيط نفسه.

كيفية التسويق

شراء النطاق: قم بشراء اسم النطاق الخاص بك على الانترنت واجعله مماثلا لاسم شركتك الحقيقية، فامتلاكك النطاق الخاص بك يمنحك القدرة على الحفاظ على كل من عنوان بريد الكتروني دائم وعنوان موقع ويب دائم. إنشاء موقع على الانترنت: المستهلكون اليوم يتطلعون دائما للحصول على معلومات، ويمكنك مساعدتهم في جمع المعلومات حول العقارات، وجمع المعلومات التي قد تستخدم بانتظام. الاستفادة القصوى: في البداية أعرف جيدا ما هو موقعك على شبكة الانترنت ثم قم بتحسينه باستخدام كل طرق التسويق الممكنة التي تستطيع استخدامها. دمج التسويق التقليدي مع الالكتروني: إنشاء استراتيجية ناجحة في التسويق عبر الانترنت يتطلب تحقيق التكامل بين استراتيجيات التسويق التقليدية والتسويق الالكتروني، في حين أن محركات البحث قد تساعد على دفع الناس إلى موقع الويب الخاص بك، فجهودك الخاصة يمكنها أن تجلب أسرع وأكثر مباشرة. عروض تقديمية: الباعة في البداية يتساءلون «كيف سيكون تسويق بيتي على شبكة الانترنت؟» فينبغي أن يتضمن العرض التقديمي قائمة معلومات محددة جدا حول ذلك الأمر والإجابة عليهم، فالموقع الالكتروني الخاص بك ينبغي أن يشرح بالتفصيل، كيف يمكن أن تساعد العملاء. تقديم المعلومات للمشترين: أفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء مدونة تقوم فيها بتقديم محتوى يوفر معلومات عن المجال العقاري ونشره من صفحة واحدة تصف كيفية إيجاد المعلومات على الويب، فإن ذلك يعد كأنه وثيقة مفيدة وفي نفس الوقت يشكل قطعة رائعة من المواد التسويقية. تطوير الفرص على الانترنت: العشرات من الفرص والخدمات المفيدة تأتي عبر الانترنت وليس كل المواقع الجديدة تعد بالنجاح، لكن يمكن أن تتعلم وتستخدم الموارد التي تساعدك في عملك.