تنطوي مفاوضات العرض الوظيفي على مناقشة عرض العمل مع الجهة الموظفة والمزايا التي تتضمنه.

وتكون المفاوضات أكثر فعالية حينما يمتلك الطرفان هدفا مشتركا بحصول الموظف على مرتب يناسب مهاراته وخبراته وبدون عدائية. ولإجراء مفاوضات ناجحة ينصح باتباع الوصايا التي قدمتها مجلة التايمز الأمريكية بالتعاون مع موقع PayScale المتخصص في شؤون الرواتب ومقارنة المعلومات.

الوصايا

1 عدم قبول أول عرض للراتب

2 مناقشة المكافآت ومواعيد الإجازات وأي فوائد أخرى إضافة إلى الراتب

3 تقديم بيانات ملموسة توضح سبب طلب عرض آخر

4 التدرب على الحوار المتوقع حدوثه خلال المفاوضة

5 وضع مدة زمنية قصيرة على العرض المطلوب بعد المفاوضات ليتمكن صاحب العمل من إرسال معايير الراتب المطلوب

6 عدم التسرع في طرح الأرقام، والسماح لصاحب العمل بأن يكون أول من يشارك في المفاوضة

7 فصل الأمور الشخصية والعاطفية عن العمل والمفاوضة

8 التجهيز المسبق لعرض منافس

9 تذكر أن المفاوضة تقوم على عاملين: ما يستحقه الموظف وما تستطيع جهة العمل دفعه

10 البحث عن قيمة الوظيفة وأوضاع الشركة قبل إجراء المقابلة