جميعا ندخل في عمليات تفاوض من نوع ما بشكل يومي. الزوج يتفاوض مع الزوجة، والأهل مع الأطفال، والجميع يتفاوضون مع الأصدقاء. نحن نتفاوض عندما نريد أن نستأجر شقة أو نشتري سيارة أو نقدم طلب عمل لوظيفة. قدرتك على التفاوض يمكن أن تكون أهم عامل في تطوير حياتك المهنية. التفاوض هام أيضا للنجاح في المشاريع التجارية. لا تستطيع أي مؤسسة أن تستمر دون عقود تستطيع أن تنتج أرباحا. على مستوى استراتيجي، المشاريع التجارية تهتم بتحقيق القدرة التنافسية والتفوق فيها. لكن نجاح المشاريع التجارية الكبيرة يعتمد على العقود التي يتم توقيعها مع جهات أخرى. القدرة على التعاقد - القدرة على التفاوض والتوصل إلى عقود ناجحة - هي أهم وظيفة في أي مؤسسة. كتاب 'التفاوض من أجل النجاح' مصمم لمساعدتك على تحقيق النجاح في مفاوضاتك الخاصة وفي أعمالك التجارية. الكتاب لا يغطي فقط مفاهيم التفاوض، لكنه يقدم أيضا خطوات عملية تستطيع أن تقوم بها في المفاوضات المقبلة.

• الكتاب: التفاوض من أجل النجاح: استراتيجيات ومهارات أساسية Negotiating for Success: Essential Strategies and Skills
• الكاتب: جورج سيدل George Siedel
• الناشر: فان راي بوبليشينج، 2014