لديك سلعة، منتج ما، فكرة، شيء ترغب في بيعه، أو تعرضه بشكل مثالي، بالتأكيد أنت بحاجة للاطلاع على هذه المادة. بين الحملات التسويقية الناجحة والفاشلة يقع سؤال: ما الذي يصنع الفرق بين التسويق الناجح والفاشل؟ للإجابة على هذا السؤال يجب التوجه إلى خبراء التسويق، وقراءة أفضل الكتب التي دونت في هذا المجال، والاستماع إلى كل النصائح والتجارب. اقرأ: آباء يقتلون أطفالهم بالنسيان من حسن الحظ أن 'روبرت الين 'المحرر والمسوق، جمع أفضل كتب التسويق والمبيعات، ووجد أن أفضل سبعة كتب يجب على المسوقين قراءتها، بسبب أنها توفر كمية من الاستراتيجيات والتقنيات التي استخدمها نخبة المسوقين، هي: 1 Influence: The Power of Persuasion - للكاتب Robert Cialdini التأثير: قوة الإقناع – للكاتب روبرت كايلديني. هذا هو أكثر الكتب التي ينصح بقراءتها في تاريخ التسويق، لتأثيره القوي الذي سيقودك إلى أعلى المستويات ماليا. وسواء كنت مستهلكا ترغب في شراء سيارة جديدة، أو رجل أعمال تود أن تتم صفقة بعدة ملايين، يجب أن تعرف كيفية جعل الآخرين يرغبون في العمل معك. وهذا لا يعتمد على البرمجة العصبية أو اللغوية، بل على الاستفادة من الرغبات الإنسانية العميقة. ويفصل الكتاب التأثير إلى عناصر رئيسة تحتاجها للبيع، وتحتاج التفكير في طرق لتضمين تلك الخصائص في رسائل التسويق الخاصة بك. 2 Ask للكاتب Ryan Levesque اسأل – للكاتب ريان يفيسك. ساعدت أفكار هذا الكتاب لتحقيق أكثر من 100 مليون دولار لعملاء الكاتب 'راين'، وكان هذا الكاتب قبل بضع سنوات يعيش في أفقر مدن الولايات المتحدة، بمصروف 500 دولار شهريا، والآن يدير أكبر شركة عائدات بسبعة أصفار. ما هو السر؟ فكرة بسيطة، وهي أنه عوضا عن محاولة اكتشاف رغبة الناس ومحاولة البيع لهم، اسأل عملاءك ماذا يريدون؟ وابحث عن أفضل طريقة لتحقيق رغباتهم. وتعلم 'راين' أن طرح السؤال الصحيح، هو المفتاح الرئيس لطرح منتجاتك وخدماتك بشكل مميز بين بقية الشركات المنافسة، ويطرح الكتاب تفاصيل لاستخدام فكرة راين. 3 Choose Yourself: Be Happy, Make Millions, Live the Dream - للكاتب James Altucher اختر ذاتك: كن سعيدا و اجمع الملايين وعش الحلم – للكاتب جيمس التشر. لا يحتوي هذا الكتاب على تقنيات للتسويق، لكنه مليء بالدروس التي يجب على كل مسوق معرفتها، مثل: درس لماذا يجب عليك دراسة المبيعات الأعلى، وتحليل الأسباب التي جعلتهم يحققون الجزء العلوي من الرسوم البيانية. ومن أهم التعليمات في الكتاب: الاستيقاظ مبكرا، المشي، تناول طعام أقل، الإكثار من القراءة، مساعدة شخص واحد في اليوم. الجديد في الكتاب أن الكاتب ذكر الدروس من خلال قصص مقنعة. 4 Getting Everything You Can Out of All You Go – للكاتب Jay Abraham. الحصول على أقصى ما يمكن من كل ما تملك – للكاتب جاي أبراهام. 'جاي أبراهام' عبقري في التسويق، ساعد أكثر من 10 آلاف شخص، في أكثر من 400 مجال. حصل على أكثر من 20 مليون دولار من رسوم الاستشارات، لأن الشركة التي يعمل معها دفعت له بسعادة بفضل العمل الذي حققه معها. أحد المفاهيم التي يطرحها هذا الكتاب هو مفهوم الرافعة، ويعني أن تأخذ شيئا تقوم به بالفعل وتبذل المزيد من الوقت لتحقيق نتائج مضاعفة. ويؤمن 'جاي' أنه إذا لم تنجح إحدى الاستراتيجيات، يجب فعل شيء مختلف، فعوضا عن إعادة الإعلان مرارا وتكرارا، حاول تغيير العبارات الأولى لتحصل على استجابة مضاعفة. 5 Feed A Starving Crowd – للكاتب Robert Coorey إطعام الحشد الجائع – للكاتب روبرت كووري. الدرس الأساسي في الكتاب هو: إذا كنت ترغب في افتتاح مطعم لبيع البرجر، يجب أن يكون تركيزك الأول على إيجاد حشود جائعة من الناس. أي إذا كنت ترغب في عمل تجاري في السوق، فكر في الناس التي ترغب في منتجك، ثم انتبه للجوانب الأخرى كموقع المحل، ونوعية بضاعتك. الأمر ذاته ينطبق على الإعلان، على سبيل المثال: لا تقلق حول التصميم، بل عليك معرفة رغبات المشترين واحتياجات السوق. 6 Contagious: Why Things Catch On – للكاتب Jonah Berger العدوى: لماذا تشتهر بعض الأمور - للكاتب يونان بيرجر. معظم الإعلانات، والأفكار، والأعمال، تمر بشكل غير ملحوظ، لكن بين فترة وأخرى يكون هناك إعلان، أو فكرة، أو رقصة، تجتاح العالم، وتنتشر في مختلف البلدان. فكيف نفرق بين الإعلانات الناجحة وملايين الإعلانات التي لا تشتهر؟ يتناول هذا الكتاب ذلك الشعور الذي يدفع الناس لمشاركة الفكرة، أو الإعلان، ويفسر الخطط الهندسية لسرعة انتشار المنتجات والعروض الترويجية. 7 80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More– للكاتب Perry Marshall 80/20 المبيعات و التسويق: الدليل القاطع على العمل بشكل أقل وكسب مال أكثر – للكاتب بيري مارشال. قاعدة 80/20 لها تطبيقات وتداعيات عدة، وتشرح القاعدة أن 20% من العملاء يحققون 80% من الدخل. وهذه القاعدة تمنع المسوقين من الوقوع ضحية في محاولة الحصول على كل شيء منذ البداية.